如何用小米精神卖白酒？江小白是这么做的

　　江小白，依赖社交媒体造势出来的品牌;没有干爹包养，占不到三公经费半毛钱的便宜;除去地铁广告，基本没有传统的营销方式。然而，正是这个定位于80、90后的青春小酒，却能够融汇小米精神，发挥互联网优势，在整个白酒业的冬天崛起。快来看一下，走时尚路线、拉拢新一代年轻人喝酒的江小白，是如何运用社交媒体进行白酒营销的?那些“挣惯懒钱”的白酒企业又能获得哪些灵感和启发?

　　“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭?

　　有意思的不止是宣传语。重庆江小白酒类营销有限公司(以下简称“江小白”)办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等机构，与江小白办公点的直线距离均不会超过600米。然而，就算在隔壁，江小白生来就注定赚不了三公经费半毛钱。

　　江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司，跟那些几十年历史的老酒企一比，好像太嫩了些。江小白的办公地点，显露出草创期的痕迹：四壁白墙，除了简单的办公用品，再无多余的摆设。所有的销售都出去跑了，留在办公室里的人不超过10个。虽然公司在重庆，身为CEO的陶石泉却住在成都，每每来重庆，都是住在公司附近的君顿酒店，见客人也多选在这个地方。连重庆的办公室，都是跟销售总经理童学伟共用。

　　正是这家青葱公司，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万。从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年的时间。“江小白一出来，不知道是名字的问题，还是其它什么原因，反而异军突起。”酒仙网公关部总经理李振海这样描述江小白的横空出世。

　　定位80、90后的青春小酒

　　江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。2013年让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。2014年3月5日，正在北京的人大代表、五粮液集团董事长唐桥对媒体承认，去年是他掌舵五粮液七年以来，过得累、艰难的一年。唐桥当然不是觉得艰难的人。一个多月前，国新办新闻发布会上，公布2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2%。

　　“随便打开一个网站，去找财经板块，搜索酒板块的上市公司，所有公司都一样，就从3月份吧，down、down、down，基本就是跌到底。”酒类电商的资深从业人士李刚一边说着，一边还用手比划了一个向下的动作，“真的是底，很惨的那种。”而作为佐证的数据是：2013年，14家酒企市值蒸发2490亿元。

　　在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷的情况下，作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。据顺鑫农业2013年业绩显示，牛栏山酒厂收入达到37.4亿，白酒生产量239317千升，同比增长39.12%，销售量218429千升，同比增长28.11%。

　　李振海解释称，白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10-20块的低端白酒没有受到影响，得益于市场差异化。

　　曾经有一项调查针对25-30岁年轻人，调查他们对白酒的态度，结果发现有95%左右的年轻人选择不会是白酒。他们普遍认为：白酒口味太冲，不适合自己;场合有限，觉得太过正式;度数高，容易醉酒;给人感觉不够时尚。

　　2013年出尽风头的江小白看中并着力发掘的，正是这群对白酒用脚投票的年轻人。

　　这个大胆的想法来自陶石泉，江小白的创始人。在微博上他叫“江小白的爹”，这个生于1980年、爱当代艺术、爱摇滚的“文艺男青年”，曾在传统白酒企业金六福工作近十年，离职前，他是金六福的公关总监。

　　江小白的主创团队大多是80后，甚至90后。陶石泉表示，50多岁的酒厂负责人已经是整个团队中年龄的;负责江小白主要宣传窗口，微博、微信运营的舒波是个“话唠”90后技术男;媒介总监李雪琴是位85后，曾任职于重庆另一家创业公司猪八戒网;总管销售的童学伟名片上的头衔写着：蓝色军团总司令，他分管的是约100人的销售团队。

　　陶石泉介绍称，目前，江小白有员工加经销商共300多人，其中内部员工120人，多数属于销售体系。公司架构扁平化，在CEO之下，只有一级管理干部。就是这样一家多半由80后与90后组成的企业，走出了一条白酒这个古老行业少有的创新小径。