电商的低价策略往往危及到酒企层级经销的价格体系，尤其是在电商促销旺季，酒企与电商之间的关系更加敏感。发函、鼓励经销商从电商平台回购，酒企对电商的“双11”大战招数频发。那么未来会融合吗？

　　酒企与电商从相克走向相生

　　刚刚结束的“双11”酒企与酒类电商平台之间再次擦枪走火，茅台、郎酒使出“回购”大招，鼓励经销商、员工以低价回购电商平台的产品。

　　目前传统经销商的整体销售占比在95%以上，酒企不可能在一夜之间将传统经销商淘汰，转而投向电商的怀抱。无论是出于理念上的不同，抑或维护线下经销商的利益，酒企都会选择打压电商平台、保护线下利益，以平息传统经销商的不满。然而从市场的长远发展而言，酒企与电商平台之间的利益博弈是短暂的，未来终将会走向合作共赢。

　　O2O的核心竞争力在线下

　　将来上游企业到消费者将是扁平化，信息流、商品流、物流、资金流、服务流五个功能拆分，形成独立平台。效率提高、成本降低，上游企业商品通过平台直达消费者。

　　O2O的核心在于“一公里”的送达，如果线下布局不够，就很难体现上述优势。与此同时，电商对于线下店铺的把控力也非常重要，因为线下店直接与终端客户进行沟通，服务、产品等都直接影响消费者是否二次消费的几率。

　　从烧钱抢流量到拼服务稳销售

　　烧钱抢流量是电商司空见惯的玩法，而“双11”是酒类电商平台年度烧钱大戏。

　　电商“双11”凌晨12点开始处理订单，并通过线下店进行配送。官方数据显示，38小时，完成80%订单配送，截至11月14日，“双11”产生所有订单都完成配送，配送速度可以如此之快，主要受益于线下店的快速发展。而如果我们的门店达到6000家，平均配送时间就可以缩短到1小时。如果不是销售集中时段，配送时间将更短。这可以有效提高用户的体验度。

　　以往国内的消费特点是价格敏感型消费，与之相对应的就是低价策略，电商平台疯狂烧钱打价格战抢用户抢流量，而随着移动电商的普及，用户对于酒水及时到达的需求也越来越高，此时酒类电商平台的后续服务质量的重要性便日益凸显。