一、出位创意，烘托节日氛围

　　节日营销要给消费者耳目一新的感觉，设计一个具有吸引力、让消费者印象深刻的主题至关重要。酒类产品在节日期间经常利用各类小赠品、同品牌产品“买一送一”或“特惠双瓶装”的捆绑销售、抽奖兑奖等优惠活动，虽然也能激起部分人购买的想法，但总难有真正的突破，因为这些活动已经不能给消费者足够的惊喜。

　　金六福选择“春节回家·金六福酒”作为其春节营销的关键点，以品牌的身份和关怀的口吻，传达了这样一个销售主张：不管多忙都要在春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚。这种主张直抵消费者内心，引起大量共鸣。

　　其实，与供应商举行堆头竞赛、现场拍卖等别有意义的主题活动，也能出奇制胜地促进销售。

　　二、文化营销，传达经营理念

　　文化营销，就是挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益。某地一商场曾在春节前三天开辟出一块“年货市场”，同时聘请10余位书法高手，开展“购物逾千元，现场赠春联”活动，使消费者体味到浓浓的春节喜庆氛围，效果不言而喻。水井坊厚植优雅“礼敬”文化，曾在开展一场“敬你一壶酒”新春礼尚活动，以600年传承演绎礼尚新春，倡导“赠人芝兰，手有余香，予人美酒，君子高尚”的新春风尚，传承中华文化魅力的同时，也推动了品牌价值累增，市场愈加供不应求。

　　三、互动营销，拉近情感距离

　　节日营销创新，不仅要赢得消费者的眼球和关注，还应带领消费者参与进来。酒类经销商要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，通过独特的堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，限度地刺激消费者的购买。

　　如端午节将堆头设计成龙舟的形状，中秋节堆头力托“嫦娥奔月”之主题，以显与众不同，另外也可搞堆头促销之类创意大赛。沱牌舍得酒今年就在微博上发起一场“舍得V聚会”互动营销活动，以“有舍得，无处不春风”为主题，实现目标受众与企业品牌对位，精准有效地传达企业理念，同时突破微博平台的限制，在线下制造重点人群的“大聚会”，建立企业与目标受众之间的紧密关系。这群加“V”认证的微博用户亲自参与活动，并将自身良好的感受传播出去，凭借他们的影响力达到扩大活动传播效果，提升品牌度和美誉度，塑造良好企业形象的目的。

　　四、差异促销，激发售卖潜力

　　尽管促销活动常常“新瓶换旧酒”，但细节的创新仍有许多挖掘空间。例如一次“新年赢大奖，谢谢也有礼”的活动中，企业进行了两种促销形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，活动规则约定消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可换取一盒小礼品，这样在设计大奖的同时，把“买四赠一”给设计进来了。

　　酒类企业开展买赠促销的时候，不能仅仅局限于同类产品的“买一赠一”、捆绑销售，还可以进行发散性思维，诸如尝试旅游促销、跨行业促销、联合促销等。即便是常规的价格战，也能做出差异，比如使用阶梯价格、自主定价