按理说，白酒已经几千年了，相当成熟，不应该只因为利益去选择。但是，计划经济把这个非常成熟的产品给拉回了导入阶段，变成产品利益阶段了。它不再是满足欲望的产品，而是一个计划分配的产品，一个满足利益的产品。

　　产品利益是解决消费者到底需要不需要的问题，而欲望是要解决消费者想要不想要的问题。

　　这两者有根本性的区别。

　　需要的问题不是营销要解决的，因为营销无法创造出消费者的需要。而欲望的问题才是营销要解决的，因为营销可以制造出消费者的欲望。

　　可以说，因为产品利益而产生购买的销量是有限的，只有制造出欲望才能扩大这个产品的市场。我们在满足利益的同时，要想到，消费者选择利益的时候会挑你的产品，比如，这酒是这味儿，那酒是那味儿，是不是喜欢的味道。而欲望的选择更多的是情感的综合认同。

　　在产品利益到欲望利益过渡的阶段里，主要有两点选择，一个是价格选择，一个是品牌选择。但是，消费者不知道哪个产品可以带来欲望，而只是简单地觉得哪家的品牌大家都知道，他就认为这个不丢面子，请大家喝这个酒拿得出手。

　　实际上，大家只是做了一个简单的品牌识别性选择，因为酒的品质都差不多，而欲望又没造出来，剩下的就是品牌的识别性选择了。

　　这个市场阶段的品牌识别性选择，给我们提出了一个疑问，是因为这个品牌的欲望造得好吗？还是品牌大家都认识？实际上并不是这种品牌给了大家一个什么欲望，而是这个品牌给了大家一定的认知。

　　那么，在选择过程中，由于对其他酒认识得少，而这个酒却天天做广告，消费者自然就会认为这个酒一定是的；别的酒不做广告，就认为那些酒可能不行。

　　这个时候做广告，影响力一般都比较大，会产生一定的销量。但是，这种做品牌认知的方法，在营销系统里，只适用于市场扩张阶段，就是抢占市场阶段，而不适用于市场维护阶段。比如孔府宴，就是处于这个阶段，在市场还有继续扩充能力的时候去做市场，而且做了大量的广告，达成了高度认知，抢占了一定的市场份额。但是，要知道这种份额是很虚的，也就是说，可以由广告的高度认知造成。