白酒市场秩序重构中寻求突破

　　对于白酒市场秩序的推倒与重建，实则早在三年前我们已多多少少有所预判，当行业调整袭来，固有的排名格局势必被打破，更擅于迎合新趋势的酒企上位，调整应对不力的酒企则难免下滑。当时，很多酒企对市场秩序的重建充满期望，对自身的调整发展前景充满信心，认为可以弯道超车，借势而上。

　　但随着白酒行业调整的持续与深化，所有企业都发现“弯道超车”的难度比预期中更大，即便是在目前市场排名中占据有利位置的酒企，相信能够“抢”到这个位置也付出了超乎想象的艰辛努力。回顾当时，调整将带来变化在意料之中，而变化之剧烈却在预料之外，调整中要面对压力在意料之中，而压力之沉重在预料之外，通过市场调整建立新的行业秩序，这也在意料之中，但今天我们所迎来的新秩序，是三年前所难以预料的。同样，白酒行业的未来秩序，我们很难从现有情况下做出准确的判断，那一定也是意料之中、预料之外的发展格局。

　　所以，我们之所以在这样一个节点上，进行阶段性的行业秩序梳理，不是为了总结酒企调整的“成绩单”，更不是要预测若干年后的白酒排名。很多酒企所埋下的调整伏笔，其成效目前还没有显现，特别是一些战略性、决策性的深刻调整，需要一个厚积薄发的过程，因此，当前所表现出来的行业排名，仍然存在极大变数。通过这样的盘点，真正意义在于发现更有效的增长方式与途径，为酒企提供未来的行动依据和指导。

　　通过行业秩序推倒与重建的这个过程，更利于我们去发现总结一些规律性的东西，譬如在一间屋子里，本已坐满了人，各自位置固定，很难有大的调动，除非突发事端，大家悉数离席，而在重新回来的时候，每个人都不再有固定位置，要看谁的眼光更准、动作更快，身体更有力量——眼光准才能找准目标，动作快才能接近目标，身体有力才能扛得住对手。现阶段的白酒市场排名，某种程度上就可以体现出酒企之间谁的眼光更准，谁的动作更快，谁的“身体”更加强健有力。

　　经过一段时期的适应之后，以及所处于不同的行业地位、市场秩序下，酒企们对发展的预期，对未来的心态已经有了很大不同。在意料之中的是，酒业将随着经济与社会的发展而恢复活力，整体向好，而难以预料的是“椅子”归属，谁将占据行业地位，谁将主导白酒高端价值，谁将成为“民酒”代表，谁将成为互联网世界里的赢家，谁将成为白酒化的……

　　但类似这种悬念，不妨更多一些，酒业为之的竞争更加激烈一些。